GUIDE 01 · MARGIN
마진 계산기, 무엇을 어떤 기준으로 넣어야 할까요?
마진 계산에서 가장 자주 생기는 오류는 비용을 빠뜨리는 것보다 서로 다른 기준의 금액을 한 표에 섞는 것입니다. 예를 들어 판매가는 VAT 포함인데 상품 매입가는 VAT 별도라면, 결과가 실제보다 좋아 보일 수 있습니다. 먼저 모든 입력값의 기준을 맞추고, 실제 주문 한 건에서 빠져나가는 비용을 빠짐없이 넣는 것이 순서입니다.
국내에서 결제한 판매가와 비용은 실제 결제 총액, 즉 VAT 포함 금액으로 입력합니다. 해외 매입·관세·국제 운임처럼 국내 매입 부가세 공제와 성격이 다른 비용은 별도 표기에 맞춰 넣습니다.
1. 판매 금액에는 고객 결제 기준을 넣습니다
판매가는 고객이 상품에 대해 실제로 결제한 금액입니다. 판매자가 부담한 쿠폰·할인이 있다면 그 금액도 함께 넣어야 합니다. 고객에게 받은 배송비가 있다면 상품 판매가와 별도로 적습니다. 두 금액 모두 매출에 포함되므로 같은 VAT 포함 기준으로 봅니다.
- 판매가 (VAT 포함): 상품 한 개의 표시가가 아니라, 실제로 고객이 결제한 상품 금액을 기준으로 확인합니다.
- 고객에게 받은 배송비 (VAT 포함): 고객 결제에 배송비가 따로 잡힌 주문이라면 입력합니다.
- 판매자 부담 할인 (VAT 포함): 플랫폼이 부담한 할인과 구분해, 내 정산금에서 빠지는 할인만 입력합니다.
2. 상품과 운영 비용은 ‘주문 1건당 실제 지출’로 봅니다
상품 매입가만 넣으면 남는 것처럼 보여도, 포장재·택배비·사은품·광고비가 합쳐지면 결과는 달라집니다. 반복해서 발생하는 비용은 상품 한 개 또는 주문 한 건에 배분해 넣으면 비교가 쉬워집니다.
| 입력 항목 | 어떤 금액을 넣나요? | 확인할 점 |
|---|---|---|
| 상품 매입가 (VAT 포함) | 국내 공급처에 실제 결제한 상품 한 개당 금액 | 묶음 구매라면 총 결제액을 실제 판매 가능한 수량으로 나눕니다. |
| 입고 운송비·포장 비용 | 상품을 판매 가능 상태로 만드는 국내 운송·포장 비용 | 한 번에 결제했다면 해당 물량의 예상 판매 수량으로 나눕니다. |
| 출고 택배비 | 판매자 또는 계약 택배사에 실제로 내는 배송비 | 고객에게 받은 배송비와는 다른 항목입니다. |
| 기타 비용 (사은품 등) | 사은품, 소모품, 검수비처럼 주문마다 발생하는 비용 | 매번 발생하지 않더라도 평균 비용을 잡으면 보수적으로 판단할 수 있습니다. |
| 상품 1개당 광고비 | 광고비를 광고 주문 수 또는 전체 주문 수로 나눈 금액 | 광고비와 광고 매출의 집계 기준은 보고서마다 다를 수 있으므로 기간을 맞춥니다. |
3. 수수료는 판매가와 별개로 빠지는 비용입니다
플랫폼 수수료는 판매가에 포함된 돈이 아니라, 정산 과정에서 차감되는 비용입니다. 쿠팡·네이버·G마켓 등은 카테고리, 결제수단, 판매 경로, 배송 서비스에 따라 다른 비용이 추가될 수 있습니다. 계산기의 자동값은 빠른 판단을 위한 시작값이므로, 판매가 결정이나 대량 발주 전에는 상품별 정산 내역과 판매자센터 안내를 확인해 고쳐 넣어야 합니다.
4. 부가세는 비용이 아니라 정산할 세금까지 함께 봅니다
일반과세자는 매출에 포함된 부가세에서 적격증빙이 있는 매입 부가세를 공제해 납부·환급 예상액을 계산합니다. 같은 ‘VAT 포함’ 비용이라도 세금계산서, 카드전표, 현금영수증 등 적격증빙이 없는 경우에는 공제 방식이 달라질 수 있습니다. 간이과세자와 면세 상품도 계산 기준이 다르므로 본인의 과세 유형과 판매 상품 유형을 먼저 고르세요.
계산기의 부가세 결과는 입력값을 바탕으로 한 예상치입니다. 신고·환급·관세 확정은 실제 증빙과 세무 기준이 우선이므로, 세무 신고 전에는 세무 전문가 또는 관할 기준을 확인하세요.
입력 순서: 이대로 하면 빠뜨릴 일이 줄어듭니다
- 판매가, 고객 배송비, 판매자 부담 할인을 실제 고객 결제 기준으로 넣습니다.
- 상품 매입가와 입고·포장·출고·기타 비용을 주문 한 건 기준으로 나눕니다.
- 플랫폼과 상품 유형을 선택하고, 자동 입력된 수수료가 내 실제 판매 경로와 맞는지 고칩니다.
- 과세 유형과 적격증빙 여부를 확인한 뒤, 부가세 반영 예상이익과 손익분기 ROAS를 함께 봅니다.